【出版記念｜トークセッションイベント】書籍「工務店スタッフが紹介を獲得する本」

ゲスト講師

株式会社札促社　代表取締役
小林　大輔
 

「紹介を取ってくるのは営業の仕事」という発想では、紹介は増えません。
紹介が強い工務店は、スタッフ全員が自然に紹介を生む動きができています。本イベントでは、職種別にどう動けばいいかを具体的に解説。協力業者・法人・OB客など、紹介ルートの広げ方も含めてお伝えします。

ゲスト講師

株式会社住まいのウチイケ　代表取締役
内池　秀光　氏

「住宅建築を通して幸せを届けたい」——その一言が、室蘭エリアでの圧倒的な支持に結実しています。
住まいのウチイケが紹介に強い理由は、単に家の品質が高いからではありません。スタッフ全員が住宅性能の知識とコスト計算スキルを持ち、お客様の人生に長く寄り添う姿勢が徹底されているからです。
「家を建てて終わり」ではなく、家族の成長とともに関係を育てていく。その積み重ねが、「住まいのウチイケで建てて良かった」という声を次の紹介へとつなげているのです。
地域への愛着を経営の軸に置き、室蘭のまちづくりにも積極的に関わる内池氏。「まちの幸せ」を本気で考える経営者が、紹介を生み出す組織をどうつくってきたのかをお話しいただきます。

ゲスト講師

株式会社ホーム創建　代表取締役
三品　弘一　氏

帯広・十勝エリアで支持率No.1と称されるホーム創建の紹介率は、40%にのぼります。
この数字は、決して偶然ではありません。「お引渡しの日を”始まりの日”とする」という考え方のもと、完成後もお客様との関係を継続的に深めてきた結果なのです。
年間60棟前後という十勝トップクラスの実績を支えるのは、OB施主をはじめとした、お客様を”ファン化”する仕組みの数々。紹介を特別なことではなく、自社の文化として根付かせてきた工務店の代表格と言えます。
人と人とのつながりを経営の根幹に置く三品氏に、紹介文化づくりの本質を語っていただきます。